Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Категория: Курсовые
Содержание
Введение 3
1. Теоретическая часть 5
Создание новой фирмы: преимущества и риски 5
1.1. Бизнес- планирование как основа создания новой фирмы в России 5
1.2. Цели и задачи бизнес – планирования при создании новой фирмы 6
1.3. Общие основы бизнес – планирования при создании новой фирмы 6
1.4. Методика разработки бизнес – плана создании новой фирмы 7
1.5. Учет факторов риска при создании новой фирмы 9
2. Практическая часть 12
2.1. Краткая характеристика организации «С.А. Лизинг» 12
2.2. Определение миссии организации «С.А. Лизинг» 15
2.3. Построение «дерева целей» организации «С.А. Лизинг» 16
2.4. Характеристика состояния лизинговой отрасли 19
2.5. Анализ внешней среды по СТЭП-факторам 21
2.6. Анализ конкуренции в отрасли 26
2.7. Определение ключевых факторов успеха 32
2.8. Определение общей привлекательности и перспектив роста отрасли 34
2.9. Анализ внутренней среды организации «С.А. Лизинг» 35
2.10. Построение карты стратегических групп конкурентов 37
2.11. Оценка конкурентной позиции организации «С.А. Лизинг» 39
2.12. Построение профиля конкурентных преимуществ/ недостатков 44
2.13. Оценка действующей стратегии с использованием матричных моделей анализ портфеля деловой активности организации 44
2.14. Обоснование стратегии развития организации «С.А. Лизинг» 45
2.15. Анализ «поля сил» 50
Заключение 52
Список использованных источников 55
Введение
Все более очевидным становится то, что главной характерной чертой новых систем внутрифирменного управления должна стать ориентация на долгосрочную перспективу, проведение фундаментальных исследований, диверсификацию операций, инновационную деятельность, максимальное использование творческой активности персонала. Децентрализация, сокращение уровней в аппарате управления, продвижение работников и их оплата в зависимости от реальных результатов станут основными направлениями изменений в аппарате управления.
Важнейшим фактором достижения высокого уровня конкурентоспособности предприятии, как отмечается во многих исследованиях, остается концентрация производства, что повлияет на сокращение тенденции к образованию гигантских промышленных объединений.
Наряду с концентрацией уровень конкурентоспособности будет определяться такими факторами, как развитие производства новых видов продукции и стимулирование становления новых потребностей. С ними связаны тенденции продолжения роста затрат на исследовательские и опытные разработки, рекламу и маркетинг.
Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат. Особое место занимает обеспечение стабильного роста качества и надежности новых изделий при одновременном снижении цен на новые виды продукции и услуг. Курс берется на повышение производственной, творческой отдачи и активности персонала при ориентации на удельное сокращение численности производственных и управленческих работников. Все это практически означает выпуск как можно большего количества новых, пользующихся повышенным спросом изделий, цены на которые будут ниже, чем у конкурентов, а качественные и эксплуатационные характеристики и надежность - выше. На ближайшие 10-15 лет многие крупные компании уже выбрали ту “волшебную палочку”,которая, по их мнению, позволит в кратчайшие сроки обеспечить условия для резкого повышения уровня конкурентоспособности.
Для решения этой задачи предполагается осуществить целый комплекс технических, и организационно- управленческих мероприятий. Их реализация и должна определять весь курс действий в обозримом периоде.
Одним из центральных вопросов в рамках вышеописанных проблем остается вопрос создания новых предприятий и организация. Целью данной курсовой работы выступает исследование преимуществ и исков создания новой фирмы на примере лизинговой компании «С.А. Лизинг»
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
1) дать краткую характеристику организации
2) определить миссию компании
3) построить дерево целей организации
4) провести характеристику состояния отрасли
5) провести анализ внешней среды организации
6) провести анализ конкуренции в отрасли
7) определить ключевые факторы успеха
8) определить общую привлекательность и перспективы роста отрасли
9) провести анализ внутренней среды организации
10) построить карту стратегических групп конкурентов
11) провести оценку конкурентной позиции организации
12) построить профиль конкурентных преимуществ и недостатков
13) провести оценку действующей стратегии с использованием матричных моделей
14) провести обоснование стратегии развития организации
1. Теоретическая часть
Создание новой фирмы: преимущества и риски
1.1. Бизнес- планирование как основа создания новой фирмы в России
Любое предпринимательское дело в современной России невозможно осуществить без разработки широкой программы по реализации какой- либо предпринимательской деятельности. Это по существу разработка на предстоящий год планов по реализации сделок. Таким образом, планирование, направленное на реализацию предпринимательской деятельности называется бизнес- планом. Обычно предприниматель заключает в течение года или некоторого периода определенное количество сделок, поэтому бизнес - планирование в современной России носит непрерывный характер. Составление плана является фундаментом для ведения любых форм предпринимательской деятельности. Без наличия бизнес - планирования сегодня предпринимателю невозможно было бы найти кредитора, инвестора или банкира, который бы дал на определенное время кредит и денежные средства .
Бизнес- план носит название планово - организуемых мероприятий, направленных на получение предпринимательской цели и максимально возможной прибыли. Финансисты банка и прочие инвесторы, рассматривая бизнес- план предпринимателя, уделяют очень большое внимание экономическим и конечным результатам реализуемого проекта. Поэтому в резюме бизнес - плана дается экономическое обоснование достижению фирмой высоких экономических целей и результатов с наименьшими издержками, то есть достижение невысокой себестоимости продукции или услуг при максимизации чистой прибыли и наименьших финансовых и трудовых затратах.
Поэтому предприниматель всегда стремиться сам принять не только участие в составлении бизнес - плана, но и постоянно его контролировать и корректировать по декадам, месяцам, и кварталам.
1.2. Цели и задачи бизнес – планирования при создании новой фирмы
Помимо указанной выше основной цели бизнес- плана, выделяют следующие подцели бизнес - планирования на предприятиях :
1) показав высокие экономические результаты деятельности формы и произведя продукцию высокого качества необходимо завоевать авторитет сначала на внутреннем рынке, а затем на международном;
2) фирма должна стремиться использовать все современные достижения науки и техники и постоянно использовать инновации в предпринимательской деятельности;
3) фирма заключает договора с иностранными инвесторами и на совместную деятельность, при этом она получает от зарубежных фирм различную деловую информацию;
4) фирма укрепляет свою производственную, научно- техническую и коммерческую базу;
5) данная фирма должна показать другим организациям и конкурентам, что она использует в своей деятельности различные виды маркетинга;
6) в целях завоевания определенного авторитета среди общественности фирма должна проводить различные благотворительные акции, то есть помогать различным бюджетным организациям, что обязательно предусматривается в бизнес- плане.
1.3. Общие основы бизнес – планирования при создании новой фирмы
Бизнес- план начинается с раздела, где дается вполне описание производственной продукции, услуг данной ниши рынка, то есть, что будет предложено реальному покупателю. При этом указывается, какова доля данной фирмы на рынке в соответствии с разрабатываемым бизнес- планом .
В бизнес - плане обязательно показывается, почему продукт этой фирмы будет конкурентоспособен по сравнению с аналогичной продукцией других фирм, то есть какими отличительными чертами обладает продукция.
В бизнес - плане рассматривается, будет ли предлагаемая продукция защищена патентами и свидетельствами и будет ли в процессе ее изготовление использовано новое оборудование.
Коммерческий банк или инвестор также должен знать используемые технологии при производстве данного продукта.
В бизнес - плане также необходимо представить расчеты по полной себестоимости продукции с расчетом всех элементов затрат по статьям.
В бизнес- плане должны содержаться полные характеристики предлагаемой продукции: производственная мощность, дизайн, товарный знак, вид упаковки, качество сервисного обслуживания.
Любой инвестор начинает читать бизнес- план с резюме или заключения. Поэтому качественно составленное резюме оказывает благоприятное воздействие на инвестора.
1.4. Методика разработки бизнес – плана создании новой фирмы
Бизнес- план состоит из нескольких разделов. Рассмотрим ниже каждый из них.
Самый первый лист- это титульный лист, на котором указывается название организации и ее основные данные.
Далее следует введение или вводная часть. В ней излагаются описание, сущность проекта, дается полное описание производимой продукции или вида услуг, обосновывается эффективность создания данного предприятия. Кроме этого, раскрывается ожидаемый эффект.
В следующем разделе излагается сущность проекта. В нем описывается товар как таковой, его особенные отличительные свойства и какими он характеристиками обладает: наличие патента, товарного знака, лицензии и на продажу. Если же товар идет на экспорт, то чем он отличается от импортных товаров. В этом же разделе приводится схема размещения площадей фирмы, расчет потребности в квалифицированных кадрах. В заключение раздела обосновывается, почему фирма может получить прибыль и иметь экономический успех
В разделе «Производственный план» дается подробное описание всего технологического производственного процесса, приводится расчет потребности в оборудовании и различных машинах. Здесь же показывается стоимость этого оборудования, указываются поставщики данных машин, разрабатываются альтернативные пути поставки сырья, материалов для производства. Кроме этого, приводится расчет себестоимости готовой продукции, каким образом фирма может обеспечить экологическую безопасность населения .
В «Организационном плане» указывается, на каких формах собственности создана данная фирма. В нем также указывается основные партнеры организации. Если фирма - акционерное общество, то обосновывается выпуск акций. В заключении приводится распределение обязанностей между членами Совета Директоров .
В «Маркетинговом плане» указывается ниша на рынке, на которую ориентируется организация, обосновывается, почему товар фирмы является конкурентоспособным, описывается система управления качеством товара. Здесь же приводятся схемы, обосновывающие использование в производственном процессе различных инноваций. В маркетинговом плане дается обоснование используемым методам сбыта готовой продукции.
В разделе «Финансовые риски» перечисляются основные виды рисков, с которыми может столкнуться организация в процессе своей деятельности и приводится их оценка. Разрабатываются основные направления их уменьшения или устранения.
В разделе «Финансовый план» определяется эффективность проекта, определяется расходная и доходная часть плана, а также основные экономические показатели.
1.5. Учет факторов риска при создании новой фирмы
В общем случае оценка риска при инвестировании может быть получена в точечном и интервальном виде, что отражено на рисунке 1 .
вероятность (Р)
-3 -2 -1 0 1 2 3 финансовый результат (Э)
Рис. 1. Точечная и интервальная оценка риска при инвестировании
Одним из подходов оценки риска является предложение об отказе оценки отдельного риска, поскольку предприятие реализует несколько проектов одновременно. Такой подход необоснован, так как в результате сложения всех отдельных проектов конкретных направлений деятельности предприятия, мы получаем один большой мультипроект всего предприятия в целом.
Центральное место в оценке риска при инвестировании проекта занимает анализ и прогнозирование возможных потерь ресурсов предприятия.
Чтобы оценит вероятность тех или иных потерь и риска проекта необходимо учесть все форсмажорные обстоятельства, которые могут встретиться. Их не необходимо заранее просчитать и оценить как вероятные прогнозные величины.
Потери подразделяются на :
- материальные;
- трудовые;
- финансовые;
- транспортные;
- потери времени и другие.
При инвестировании возможны потери:
1) на производстве:
- снижение намеченных объемов реализации продукции по причине простоя оборудования, недоиспользования производственных мощностей, отсутствие необходимых исходных материалов и процент брака:
где ↓ продукции означает вероятное суммарное уменьшение объема выпускаемой продукции после проекта,
Ц – цена реализации единицы объема продукции
- снижение цен реализации продукции предприятия после внедрения проекта: в виду недостаточного качества продукции, ухудшения рыночной конъюнктуры для товара предприятия и падение спроса на него:
где ↓ цены – вероятное уменьшение цены единицы объема продукции предприятия
Q – общий объем намеченной к выпуску и реализации продукции предприятия по проекту.
- повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом сырья, материалов, электро и теплоэнергии;
- повышенные транспортные расходы и торгово-закупочные издержки;
- перерасход намеченного фонда заработной платы;
- уплата повышенных отчислений, различных налогов, если при осуществлении проекта были внесены корректировки налогообложения в сторону увеличения;
- различные штрафы, убытки.
2)потери в коммерческой области проекта:
- повышение закупочных цен на товары в процессе осуществления проект;
- непредвиденное повышение объема закупки по сравнению с намеченными объемами вызывает уменьшение объема реализации и как следствие снижается объем чистой прибыли;
- снижение цены, по которой реализуется товар;
- снижение объемов реализации вследствие непредвиденного снижения спроса на товар по проекту.
1) потери в финансовой части проекта.
Поэтому в процессе реализации любого проекта необходимо всесторонне оценивать все потери. Кроме того, необходима вероятная и всестороння оценка риска различными методами.
2. Практическая часть
2.1. Краткая характеристика организации «С.А. Лизинг»
Основным видом деятельности Хабаровского филиала "С.А. Лизинг" является лизинговая деятельность, предоставление в аренду (лизинг) объектов собственности различным предприятиям и организациям.
Т.к. данные товары являются необходимым элементом обихода любого предприятия, то определить такой элемент микросреды лизинговой компании, как потребители услуг или клиенты не представляет большой проблемы, потребителем может являться любая организация, которой требуются разнообразные объекты основных средств в процессе функционирования деятельности. На этом рынке нет ограничений ни по размерам предприятий, ни по территориальной, ни по уровню доходов (т.к. предприятие может удовлетворить потребности в самых дешевых объектах основных средств). Единственный фактор, который может влиять на структуру потребителей, - это рентабельность производства и наличие прибыли для оплаты арендной лизинговой платы, но он разделяет потребителей на использующих данную продукцию в большей или меньшей степени, поэтому он не оказывает существенного влияния.
Предполагается создать лизинговую фирму «С.А. Лизинг» в городе Хабаровске на базе головного центра, находящегося в городе
Спектр деятельности фирмы будет очень широк. Это сдача в аренду объектов основных средств (имущества) для предприятий города Хабаровска из имеющегося парка строительных и автотранспортных машин, строительного оборудования и мебели.
Кроме основной производственной и финансово-хозяйственной деятельности в перечисленных выше областях, ООО «С.А. Лизинг» осуществляет формирование рациональной с ее точки зрения рыночной инфраструктуры.
Масштабы деятельности фирмы на российском лизинговом рынке представлены в таблице 1.
Таблица 1
Место ООО «С.А. Лизинг» в отрасли лизинга транспортных средств в городе Хабаровске
Характеристика Всего по Хабаровску, тыс. руб. «С.А. Лизинг»
Тыс. руб. %
Суммарная выручка 305,3 62,0 20,3
Выручка от лизинга объектов основных средств 126,5 27,3 21,6
Выручка от финансового лизинга 177,6 22,1 12,4
Компания «С.А. Лизинг» – это фирма, имеющая приоритеты в самых различных сферах лизинга.
Среди недостатков в деятельности фирмы следует назвать нерегулярные неплатежи потребителей; присутствие в расчетах суррогатов денег, что создает у компании собственные трудности в расчетах с поставщиками, государственными органами; недостаточно высокий технический; недостаточное проникновение в сельские районы страны; высокая численность; громоздкая система управления.
Немаловажным обстоятельством, затрудняющим деятельность компании в сфере ценообразования, является структура цены. Из общих затрат и платежей, формирующих цену на конечную продукцию компании, лишь 38% приходится на собственные затраты компании, остальные – это налоги (44%) и прочие затраты (18%). Последнее обстоятельство указывает на необходимость смягчения налогового бремени.
Стратегическими направлениями деятельности компании определены:
• приоритетное развитие лизинга по территории всего Хабаровского края;
• диверсификация лизинговой деятельности;
• глобализация и интернационализация деятельности;
• совершенствование качества управления на основе программы комплексной реорганизации организационно-управляющих структур с конечной целью достижения ООО «С. А. Лизинг» уровня мирового класса.
Определение стратегических направлений деятельности потребовало соответствующей инвестиционной и финансовой составляющих, обеспечивающих реализацию товарно-рыночной стратегии организации.. Поскольку ООО «С.А. Лизинг» удалось осуществить консолидацию финансовых потоков и концентрацию средств, компания осуществляла наращивание своего потенциала за счет амортизационных отчислений, отвлечения оборотных средств, использования средств фонда воспроизводства материально-сырьевой базы, собственной прибыли и привлекаемого кредита. В настоящее время уменьшается доля средств, отвлекаемых из оборотных фондов, но возрастает удельный вес других источников, в частности, инвестиций за счет выпуска.
Направлениями инвестиционной политики ООО «С.А. Лизинг» являются:
• оптимизация соотношения собственных и заемных средств;
• формирование портфеля инвестируемых проектов, в котором сочетаются высокорисковые и сверхдоходные инвестиции с надежными, но обеспечивающими средний уровень рентабельности. Конкретно для компании это означает сочетание проектов с относительно более быстрыми сроками окупаемости в сфере лизинга;
• проведение активной амортизационной политики, стимулирующей технологическое обновление;
ООО «С.А. Лизинг» пока самостоятельно решает проблему поиска инвестиционных ресурсов, поскольку отечественная банковская структура не ориентирована на реальный сектор экономики, а государственное финансирование сведено практически до нуля.
При выборе проектов лизинга компания исходит из совокупности показателей рентабельности и риска. Обычно используются стандартные процедуры оценки эффективности проекта, которые дополняются экспертными оценками экологической приемлемости и улучшения социальных индикаторов. Наибольшую сложность представляет собой определение портфеля инвестиционных лизинговых проектов. Сложность возникает из-за взаимного влияния проектов и каждого из проектов по отношению к накопленному капиталу. Для повышения уровня обоснованности разрабатываемых инвестиционных программ компания создает специализированное управление инвестиционными проектами.
2.2. Определение миссии организации «С.А. Лизинг»
Перед ООО «С.А. Лизинг» была поставлена качественно новая задача: на основе выявления фундаментальных исследований лизингового рынка.
Целевое начало в деятельности организации ООО «С.А. Лизинг» возникает как отражение целей и интересов различных групп предприятий - потребителей, так или иначе связанных с деятельностью организации и вовлеченных в процесс ее функционирования.
Стратегическое видение и миссию для «С.А. Лизинг» можно определить следующим образом.
Стратегическое видение: лидерство на лизинговом рынке города Хабаровска.
Миссия: оказание качественных услуг по лизингу высокоэффективных производственных мощностей и объектов основных средств; удовлетворение потребностей потребителя в лизинге основных средств; создание благоприятных условий для своих работников и повышение их творческого потенциала.
Исходя из принятых на предприятии видения и миссии, можно сформулировать главную цель организации, сущность которой состоит в занятии лидирующих позиций на лизинговом рынке города Хабаровска рынке.
2.3. Построение «дерева целей» организации «С.А. Лизинг»
Кредо компании ООО «С.А. Лизинг» состоит из четырех блоков, которые начинаются со слов:
1) «мы несем ответственность перед всеми, кто пользуется услугами…»;
2) «мы несем ответственность перед нашими служащими, мужчинами и женщинами, которые сотрудничают с нами …»;
3) «мы несем ответственность перед обществом, в котором живем и работаем …»;
4) «мы несем ответственность перед нашими учредителями…».
Следовательно, компания имеет четыре основные цели помимо главной цели: наиболее полное и качественное удовлетворение нужд и потребностей потребителей - предприятий; создание благоприятных условий жизнедеятельности для работников компании; общественная и благотворительная деятельность; максимизация прибыли и развитие компании «С.А. Лизинг».
Это цели второго уровня. Цели третьего уровня представляют собой детализацию целей второго уровня.
Для удовлетворения нужд потребителей компания «С.А. Лизинг» стремится постоянно улучшать качество своих услуг, обслуживания, стремится к снижению себестоимости, чтобы удерживать цены на приемлемом уровне и делать услуги доступными для различных групп потребителей. В целях непрерывного улучшения качества услуг компания поставила задачу постоянного повышения эффективности системы менеджмента качества. Снижение себестоимости компания стремится обеспечить за счет горизонтальной и вертикальной интеграции (с поставщиками и посредниками в целях снижения издержек обращения), экономии на масштабе и рационального использования ресурсов.
В целях создания благоприятных условий жизнедеятельности для своих работников «С.А. Лизинг» поставила задачи обеспечения для них достойных условий труда, достойного уровня оплаты труда, возможности обучения, развития карьеры каждого сотрудника.
Дерево целей компании «С.А, Лизинг» представлено ниже на рисунке 2.
2.4. Характеристика состояния лизинговой отрасли
О расцвете лизинга в России говорить еще рано, но отдельные итоги подвести уже можно. Так если в 1995 г. в России было всего 24 лизинговые компании, то на 1 января 2003 г. – уже более 300. Растет объем лизинговых сделок.
По экспертным оценкам, объем лизинговых операций в прошедшем году составил примерно 120-140 млн. дол. США, или около 0.1% всего объема инвестиций в основной капитал.
Рост лизинговых услуг наглядно видно из таблицы динамики развития лизинговых услуг в России в целом.
Таблица 2
Динамика развития лизинговых услуг в России , млн. руб.
Виды лизинга 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г.
Лизинг оборудования
9178.5
107608.0
641231.2
2637945
Лизинг недвижимости
29423,7
198555
Итого 9178,5 107608,0 670636,9 2836500
Основываясь на данных, опубликованных в периодической печати, на начало 2004 года в России насчитывается около 25 наиболее активных лизинговых компаний. Эти компании способны привести в движение высвобождающиеся производственные мощности и значительно удовлетворить потребности промышленных и коммерческих предприятий в использовании оборудования, причем при дефиците финансовых ресурсов эти структуры способны помочь выжить многим предприятиям, обеспечив технологическое оснащение их производства, то есть заложить основы выхода из кризиса и будущего экономического подъема. Мониторинг деятельности крупнейших лизинговых компаний России в области транспорта провел А. Акиндинов в статье «Лизинг в России в самом начале становления», опубликованной в газете «Экономика и жизнь» от 22.03.96, № 12.
Согласно данным, приведенным в вышеуказанной статье, на российском рынке присутствуют следующие группы лизингодателей:
- коммерческие лизинговые компании - дочерние компании крупных банков, например: “РГ-Лизинг” (Сбербанк), “Промстройлизинг” (Промстройбанк), “Лизингбизнес” (Мосбизнесбанк), “Инкомлизинг” (Инкомбанк). Обычно банки не только финансируют деятельность дочерних компаний, но и поставляют им клиентов из числа тех, кто обращается непосредственно в банк за получением кредита на приобретение основных средств;
- коммерческие лизинговые компании, созданные по отраслевому или производственному признаку, например: “Аэролизинг”, “Лукойл-лизинг”, ориентирующиеся на обслуживание предприятий определенной отрасли. Во многом отраслевые лизинговые компании ориентируются на поддержку государства;
- лизинговые компании, созданные при участии государственных или муниципальных органов, например: “Агропромлизинг”, “МЛК”, “Ликострой”, финансируемые за счет соответствующих бюджетов. Эти компании жестко ориентированы на осуществление лизинговых сделок с определенными типами клиентов.
Условия лизинговых сделок, предлагаемые этими компаниями (а они обычно используют льготное бюджетной финансирование) являются более привлекательными для клиентов, по сравнению с условиями, предлагаемыми коммерческими лизинговыми компаниями;
- лизинговые компании, созданные торговыми компаниями, например, “Крейт-лизинг”, “Петролизинг”;
- иностранные фирмы - поставщики оборудования, автотранспортных средств и технологий, например, Iveko, Scania, DAF.
Введение 3
1. Теоретическая часть 5
Создание новой фирмы: преимущества и риски 5
1.1. Бизнес- планирование как основа создания новой фирмы в России 5
1.2. Цели и задачи бизнес – планирования при создании новой фирмы 6
1.3. Общие основы бизнес – планирования при создании новой фирмы 6
1.4. Методика разработки бизнес – плана создании новой фирмы 7
1.5. Учет факторов риска при создании новой фирмы 9
2. Практическая часть 12
2.1. Краткая характеристика организации «С.А. Лизинг» 12
2.2. Определение миссии организации «С.А. Лизинг» 15
2.3. Построение «дерева целей» организации «С.А. Лизинг» 16
2.4. Характеристика состояния лизинговой отрасли 19
2.5. Анализ внешней среды по СТЭП-факторам 21
2.6. Анализ конкуренции в отрасли 26
2.7. Определение ключевых факторов успеха 32
2.8. Определение общей привлекательности и перспектив роста отрасли 34
2.9. Анализ внутренней среды организации «С.А. Лизинг» 35
2.10. Построение карты стратегических групп конкурентов 37
2.11. Оценка конкурентной позиции организации «С.А. Лизинг» 39
2.12. Построение профиля конкурентных преимуществ/ недостатков 44
2.13. Оценка действующей стратегии с использованием матричных моделей анализ портфеля деловой активности организации 44
2.14. Обоснование стратегии развития организации «С.А. Лизинг» 45
2.15. Анализ «поля сил» 50
Заключение 52
Список использованных источников 55
Введение
Все более очевидным становится то, что главной характерной чертой новых систем внутрифирменного управления должна стать ориентация на долгосрочную перспективу, проведение фундаментальных исследований, диверсификацию операций, инновационную деятельность, максимальное использование творческой активности персонала. Децентрализация, сокращение уровней в аппарате управления, продвижение работников и их оплата в зависимости от реальных результатов станут основными направлениями изменений в аппарате управления.
Важнейшим фактором достижения высокого уровня конкурентоспособности предприятии, как отмечается во многих исследованиях, остается концентрация производства, что повлияет на сокращение тенденции к образованию гигантских промышленных объединений.
Наряду с концентрацией уровень конкурентоспособности будет определяться такими факторами, как развитие производства новых видов продукции и стимулирование становления новых потребностей. С ними связаны тенденции продолжения роста затрат на исследовательские и опытные разработки, рекламу и маркетинг.
Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат. Особое место занимает обеспечение стабильного роста качества и надежности новых изделий при одновременном снижении цен на новые виды продукции и услуг. Курс берется на повышение производственной, творческой отдачи и активности персонала при ориентации на удельное сокращение численности производственных и управленческих работников. Все это практически означает выпуск как можно большего количества новых, пользующихся повышенным спросом изделий, цены на которые будут ниже, чем у конкурентов, а качественные и эксплуатационные характеристики и надежность - выше. На ближайшие 10-15 лет многие крупные компании уже выбрали ту “волшебную палочку”,которая, по их мнению, позволит в кратчайшие сроки обеспечить условия для резкого повышения уровня конкурентоспособности.
Для решения этой задачи предполагается осуществить целый комплекс технических, и организационно- управленческих мероприятий. Их реализация и должна определять весь курс действий в обозримом периоде.
Одним из центральных вопросов в рамках вышеописанных проблем остается вопрос создания новых предприятий и организация. Целью данной курсовой работы выступает исследование преимуществ и исков создания новой фирмы на примере лизинговой компании «С.А. Лизинг»
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
1) дать краткую характеристику организации
2) определить миссию компании
3) построить дерево целей организации
4) провести характеристику состояния отрасли
5) провести анализ внешней среды организации
6) провести анализ конкуренции в отрасли
7) определить ключевые факторы успеха
8) определить общую привлекательность и перспективы роста отрасли
9) провести анализ внутренней среды организации
10) построить карту стратегических групп конкурентов
11) провести оценку конкурентной позиции организации
12) построить профиль конкурентных преимуществ и недостатков
13) провести оценку действующей стратегии с использованием матричных моделей
14) провести обоснование стратегии развития организации
1. Теоретическая часть
Создание новой фирмы: преимущества и риски
1.1. Бизнес- планирование как основа создания новой фирмы в России
Любое предпринимательское дело в современной России невозможно осуществить без разработки широкой программы по реализации какой- либо предпринимательской деятельности. Это по существу разработка на предстоящий год планов по реализации сделок. Таким образом, планирование, направленное на реализацию предпринимательской деятельности называется бизнес- планом. Обычно предприниматель заключает в течение года или некоторого периода определенное количество сделок, поэтому бизнес - планирование в современной России носит непрерывный характер. Составление плана является фундаментом для ведения любых форм предпринимательской деятельности. Без наличия бизнес - планирования сегодня предпринимателю невозможно было бы найти кредитора, инвестора или банкира, который бы дал на определенное время кредит и денежные средства .
Бизнес- план носит название планово - организуемых мероприятий, направленных на получение предпринимательской цели и максимально возможной прибыли. Финансисты банка и прочие инвесторы, рассматривая бизнес- план предпринимателя, уделяют очень большое внимание экономическим и конечным результатам реализуемого проекта. Поэтому в резюме бизнес - плана дается экономическое обоснование достижению фирмой высоких экономических целей и результатов с наименьшими издержками, то есть достижение невысокой себестоимости продукции или услуг при максимизации чистой прибыли и наименьших финансовых и трудовых затратах.
Поэтому предприниматель всегда стремиться сам принять не только участие в составлении бизнес - плана, но и постоянно его контролировать и корректировать по декадам, месяцам, и кварталам.
1.2. Цели и задачи бизнес – планирования при создании новой фирмы
Помимо указанной выше основной цели бизнес- плана, выделяют следующие подцели бизнес - планирования на предприятиях :
1) показав высокие экономические результаты деятельности формы и произведя продукцию высокого качества необходимо завоевать авторитет сначала на внутреннем рынке, а затем на международном;
2) фирма должна стремиться использовать все современные достижения науки и техники и постоянно использовать инновации в предпринимательской деятельности;
3) фирма заключает договора с иностранными инвесторами и на совместную деятельность, при этом она получает от зарубежных фирм различную деловую информацию;
4) фирма укрепляет свою производственную, научно- техническую и коммерческую базу;
5) данная фирма должна показать другим организациям и конкурентам, что она использует в своей деятельности различные виды маркетинга;
6) в целях завоевания определенного авторитета среди общественности фирма должна проводить различные благотворительные акции, то есть помогать различным бюджетным организациям, что обязательно предусматривается в бизнес- плане.
1.3. Общие основы бизнес – планирования при создании новой фирмы
Бизнес- план начинается с раздела, где дается вполне описание производственной продукции, услуг данной ниши рынка, то есть, что будет предложено реальному покупателю. При этом указывается, какова доля данной фирмы на рынке в соответствии с разрабатываемым бизнес- планом .
В бизнес - плане обязательно показывается, почему продукт этой фирмы будет конкурентоспособен по сравнению с аналогичной продукцией других фирм, то есть какими отличительными чертами обладает продукция.
В бизнес - плане рассматривается, будет ли предлагаемая продукция защищена патентами и свидетельствами и будет ли в процессе ее изготовление использовано новое оборудование.
Коммерческий банк или инвестор также должен знать используемые технологии при производстве данного продукта.
В бизнес - плане также необходимо представить расчеты по полной себестоимости продукции с расчетом всех элементов затрат по статьям.
В бизнес- плане должны содержаться полные характеристики предлагаемой продукции: производственная мощность, дизайн, товарный знак, вид упаковки, качество сервисного обслуживания.
Любой инвестор начинает читать бизнес- план с резюме или заключения. Поэтому качественно составленное резюме оказывает благоприятное воздействие на инвестора.
1.4. Методика разработки бизнес – плана создании новой фирмы
Бизнес- план состоит из нескольких разделов. Рассмотрим ниже каждый из них.
Самый первый лист- это титульный лист, на котором указывается название организации и ее основные данные.
Далее следует введение или вводная часть. В ней излагаются описание, сущность проекта, дается полное описание производимой продукции или вида услуг, обосновывается эффективность создания данного предприятия. Кроме этого, раскрывается ожидаемый эффект.
В следующем разделе излагается сущность проекта. В нем описывается товар как таковой, его особенные отличительные свойства и какими он характеристиками обладает: наличие патента, товарного знака, лицензии и на продажу. Если же товар идет на экспорт, то чем он отличается от импортных товаров. В этом же разделе приводится схема размещения площадей фирмы, расчет потребности в квалифицированных кадрах. В заключение раздела обосновывается, почему фирма может получить прибыль и иметь экономический успех
В разделе «Производственный план» дается подробное описание всего технологического производственного процесса, приводится расчет потребности в оборудовании и различных машинах. Здесь же показывается стоимость этого оборудования, указываются поставщики данных машин, разрабатываются альтернативные пути поставки сырья, материалов для производства. Кроме этого, приводится расчет себестоимости готовой продукции, каким образом фирма может обеспечить экологическую безопасность населения .
В «Организационном плане» указывается, на каких формах собственности создана данная фирма. В нем также указывается основные партнеры организации. Если фирма - акционерное общество, то обосновывается выпуск акций. В заключении приводится распределение обязанностей между членами Совета Директоров .
В «Маркетинговом плане» указывается ниша на рынке, на которую ориентируется организация, обосновывается, почему товар фирмы является конкурентоспособным, описывается система управления качеством товара. Здесь же приводятся схемы, обосновывающие использование в производственном процессе различных инноваций. В маркетинговом плане дается обоснование используемым методам сбыта готовой продукции.
В разделе «Финансовые риски» перечисляются основные виды рисков, с которыми может столкнуться организация в процессе своей деятельности и приводится их оценка. Разрабатываются основные направления их уменьшения или устранения.
В разделе «Финансовый план» определяется эффективность проекта, определяется расходная и доходная часть плана, а также основные экономические показатели.
1.5. Учет факторов риска при создании новой фирмы
В общем случае оценка риска при инвестировании может быть получена в точечном и интервальном виде, что отражено на рисунке 1 .
вероятность (Р)
-3 -2 -1 0 1 2 3 финансовый результат (Э)
Рис. 1. Точечная и интервальная оценка риска при инвестировании
Одним из подходов оценки риска является предложение об отказе оценки отдельного риска, поскольку предприятие реализует несколько проектов одновременно. Такой подход необоснован, так как в результате сложения всех отдельных проектов конкретных направлений деятельности предприятия, мы получаем один большой мультипроект всего предприятия в целом.
Центральное место в оценке риска при инвестировании проекта занимает анализ и прогнозирование возможных потерь ресурсов предприятия.
Чтобы оценит вероятность тех или иных потерь и риска проекта необходимо учесть все форсмажорные обстоятельства, которые могут встретиться. Их не необходимо заранее просчитать и оценить как вероятные прогнозные величины.
Потери подразделяются на :
- материальные;
- трудовые;
- финансовые;
- транспортные;
- потери времени и другие.
При инвестировании возможны потери:
1) на производстве:
- снижение намеченных объемов реализации продукции по причине простоя оборудования, недоиспользования производственных мощностей, отсутствие необходимых исходных материалов и процент брака:
где ↓ продукции означает вероятное суммарное уменьшение объема выпускаемой продукции после проекта,
Ц – цена реализации единицы объема продукции
- снижение цен реализации продукции предприятия после внедрения проекта: в виду недостаточного качества продукции, ухудшения рыночной конъюнктуры для товара предприятия и падение спроса на него:
где ↓ цены – вероятное уменьшение цены единицы объема продукции предприятия
Q – общий объем намеченной к выпуску и реализации продукции предприятия по проекту.
- повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом сырья, материалов, электро и теплоэнергии;
- повышенные транспортные расходы и торгово-закупочные издержки;
- перерасход намеченного фонда заработной платы;
- уплата повышенных отчислений, различных налогов, если при осуществлении проекта были внесены корректировки налогообложения в сторону увеличения;
- различные штрафы, убытки.
2)потери в коммерческой области проекта:
- повышение закупочных цен на товары в процессе осуществления проект;
- непредвиденное повышение объема закупки по сравнению с намеченными объемами вызывает уменьшение объема реализации и как следствие снижается объем чистой прибыли;
- снижение цены, по которой реализуется товар;
- снижение объемов реализации вследствие непредвиденного снижения спроса на товар по проекту.
1) потери в финансовой части проекта.
Поэтому в процессе реализации любого проекта необходимо всесторонне оценивать все потери. Кроме того, необходима вероятная и всестороння оценка риска различными методами.
2. Практическая часть
2.1. Краткая характеристика организации «С.А. Лизинг»
Основным видом деятельности Хабаровского филиала "С.А. Лизинг" является лизинговая деятельность, предоставление в аренду (лизинг) объектов собственности различным предприятиям и организациям.
Т.к. данные товары являются необходимым элементом обихода любого предприятия, то определить такой элемент микросреды лизинговой компании, как потребители услуг или клиенты не представляет большой проблемы, потребителем может являться любая организация, которой требуются разнообразные объекты основных средств в процессе функционирования деятельности. На этом рынке нет ограничений ни по размерам предприятий, ни по территориальной, ни по уровню доходов (т.к. предприятие может удовлетворить потребности в самых дешевых объектах основных средств). Единственный фактор, который может влиять на структуру потребителей, - это рентабельность производства и наличие прибыли для оплаты арендной лизинговой платы, но он разделяет потребителей на использующих данную продукцию в большей или меньшей степени, поэтому он не оказывает существенного влияния.
Предполагается создать лизинговую фирму «С.А. Лизинг» в городе Хабаровске на базе головного центра, находящегося в городе
Спектр деятельности фирмы будет очень широк. Это сдача в аренду объектов основных средств (имущества) для предприятий города Хабаровска из имеющегося парка строительных и автотранспортных машин, строительного оборудования и мебели.
Кроме основной производственной и финансово-хозяйственной деятельности в перечисленных выше областях, ООО «С.А. Лизинг» осуществляет формирование рациональной с ее точки зрения рыночной инфраструктуры.
Масштабы деятельности фирмы на российском лизинговом рынке представлены в таблице 1.
Таблица 1
Место ООО «С.А. Лизинг» в отрасли лизинга транспортных средств в городе Хабаровске
Характеристика Всего по Хабаровску, тыс. руб. «С.А. Лизинг»
Тыс. руб. %
Суммарная выручка 305,3 62,0 20,3
Выручка от лизинга объектов основных средств 126,5 27,3 21,6
Выручка от финансового лизинга 177,6 22,1 12,4
Компания «С.А. Лизинг» – это фирма, имеющая приоритеты в самых различных сферах лизинга.
Среди недостатков в деятельности фирмы следует назвать нерегулярные неплатежи потребителей; присутствие в расчетах суррогатов денег, что создает у компании собственные трудности в расчетах с поставщиками, государственными органами; недостаточно высокий технический; недостаточное проникновение в сельские районы страны; высокая численность; громоздкая система управления.
Немаловажным обстоятельством, затрудняющим деятельность компании в сфере ценообразования, является структура цены. Из общих затрат и платежей, формирующих цену на конечную продукцию компании, лишь 38% приходится на собственные затраты компании, остальные – это налоги (44%) и прочие затраты (18%). Последнее обстоятельство указывает на необходимость смягчения налогового бремени.
Стратегическими направлениями деятельности компании определены:
• приоритетное развитие лизинга по территории всего Хабаровского края;
• диверсификация лизинговой деятельности;
• глобализация и интернационализация деятельности;
• совершенствование качества управления на основе программы комплексной реорганизации организационно-управляющих структур с конечной целью достижения ООО «С. А. Лизинг» уровня мирового класса.
Определение стратегических направлений деятельности потребовало соответствующей инвестиционной и финансовой составляющих, обеспечивающих реализацию товарно-рыночной стратегии организации.. Поскольку ООО «С.А. Лизинг» удалось осуществить консолидацию финансовых потоков и концентрацию средств, компания осуществляла наращивание своего потенциала за счет амортизационных отчислений, отвлечения оборотных средств, использования средств фонда воспроизводства материально-сырьевой базы, собственной прибыли и привлекаемого кредита. В настоящее время уменьшается доля средств, отвлекаемых из оборотных фондов, но возрастает удельный вес других источников, в частности, инвестиций за счет выпуска.
Направлениями инвестиционной политики ООО «С.А. Лизинг» являются:
• оптимизация соотношения собственных и заемных средств;
• формирование портфеля инвестируемых проектов, в котором сочетаются высокорисковые и сверхдоходные инвестиции с надежными, но обеспечивающими средний уровень рентабельности. Конкретно для компании это означает сочетание проектов с относительно более быстрыми сроками окупаемости в сфере лизинга;
• проведение активной амортизационной политики, стимулирующей технологическое обновление;
ООО «С.А. Лизинг» пока самостоятельно решает проблему поиска инвестиционных ресурсов, поскольку отечественная банковская структура не ориентирована на реальный сектор экономики, а государственное финансирование сведено практически до нуля.
При выборе проектов лизинга компания исходит из совокупности показателей рентабельности и риска. Обычно используются стандартные процедуры оценки эффективности проекта, которые дополняются экспертными оценками экологической приемлемости и улучшения социальных индикаторов. Наибольшую сложность представляет собой определение портфеля инвестиционных лизинговых проектов. Сложность возникает из-за взаимного влияния проектов и каждого из проектов по отношению к накопленному капиталу. Для повышения уровня обоснованности разрабатываемых инвестиционных программ компания создает специализированное управление инвестиционными проектами.
2.2. Определение миссии организации «С.А. Лизинг»
Перед ООО «С.А. Лизинг» была поставлена качественно новая задача: на основе выявления фундаментальных исследований лизингового рынка.
Целевое начало в деятельности организации ООО «С.А. Лизинг» возникает как отражение целей и интересов различных групп предприятий - потребителей, так или иначе связанных с деятельностью организации и вовлеченных в процесс ее функционирования.
Стратегическое видение и миссию для «С.А. Лизинг» можно определить следующим образом.
Стратегическое видение: лидерство на лизинговом рынке города Хабаровска.
Миссия: оказание качественных услуг по лизингу высокоэффективных производственных мощностей и объектов основных средств; удовлетворение потребностей потребителя в лизинге основных средств; создание благоприятных условий для своих работников и повышение их творческого потенциала.
Исходя из принятых на предприятии видения и миссии, можно сформулировать главную цель организации, сущность которой состоит в занятии лидирующих позиций на лизинговом рынке города Хабаровска рынке.
2.3. Построение «дерева целей» организации «С.А. Лизинг»
Кредо компании ООО «С.А. Лизинг» состоит из четырех блоков, которые начинаются со слов:
1) «мы несем ответственность перед всеми, кто пользуется услугами…»;
2) «мы несем ответственность перед нашими служащими, мужчинами и женщинами, которые сотрудничают с нами …»;
3) «мы несем ответственность перед обществом, в котором живем и работаем …»;
4) «мы несем ответственность перед нашими учредителями…».
Следовательно, компания имеет четыре основные цели помимо главной цели: наиболее полное и качественное удовлетворение нужд и потребностей потребителей - предприятий; создание благоприятных условий жизнедеятельности для работников компании; общественная и благотворительная деятельность; максимизация прибыли и развитие компании «С.А. Лизинг».
Это цели второго уровня. Цели третьего уровня представляют собой детализацию целей второго уровня.
Для удовлетворения нужд потребителей компания «С.А. Лизинг» стремится постоянно улучшать качество своих услуг, обслуживания, стремится к снижению себестоимости, чтобы удерживать цены на приемлемом уровне и делать услуги доступными для различных групп потребителей. В целях непрерывного улучшения качества услуг компания поставила задачу постоянного повышения эффективности системы менеджмента качества. Снижение себестоимости компания стремится обеспечить за счет горизонтальной и вертикальной интеграции (с поставщиками и посредниками в целях снижения издержек обращения), экономии на масштабе и рационального использования ресурсов.
В целях создания благоприятных условий жизнедеятельности для своих работников «С.А. Лизинг» поставила задачи обеспечения для них достойных условий труда, достойного уровня оплаты труда, возможности обучения, развития карьеры каждого сотрудника.
Дерево целей компании «С.А, Лизинг» представлено ниже на рисунке 2.
2.4. Характеристика состояния лизинговой отрасли
О расцвете лизинга в России говорить еще рано, но отдельные итоги подвести уже можно. Так если в 1995 г. в России было всего 24 лизинговые компании, то на 1 января 2003 г. – уже более 300. Растет объем лизинговых сделок.
По экспертным оценкам, объем лизинговых операций в прошедшем году составил примерно 120-140 млн. дол. США, или около 0.1% всего объема инвестиций в основной капитал.
Рост лизинговых услуг наглядно видно из таблицы динамики развития лизинговых услуг в России в целом.
Таблица 2
Динамика развития лизинговых услуг в России , млн. руб.
Виды лизинга 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г.
Лизинг оборудования
9178.5
107608.0
641231.2
2637945
Лизинг недвижимости
29423,7
198555
Итого 9178,5 107608,0 670636,9 2836500
Основываясь на данных, опубликованных в периодической печати, на начало 2004 года в России насчитывается около 25 наиболее активных лизинговых компаний. Эти компании способны привести в движение высвобождающиеся производственные мощности и значительно удовлетворить потребности промышленных и коммерческих предприятий в использовании оборудования, причем при дефиците финансовых ресурсов эти структуры способны помочь выжить многим предприятиям, обеспечив технологическое оснащение их производства, то есть заложить основы выхода из кризиса и будущего экономического подъема. Мониторинг деятельности крупнейших лизинговых компаний России в области транспорта провел А. Акиндинов в статье «Лизинг в России в самом начале становления», опубликованной в газете «Экономика и жизнь» от 22.03.96, № 12.
Согласно данным, приведенным в вышеуказанной статье, на российском рынке присутствуют следующие группы лизингодателей:
- коммерческие лизинговые компании - дочерние компании крупных банков, например: “РГ-Лизинг” (Сбербанк), “Промстройлизинг” (Промстройбанк), “Лизингбизнес” (Мосбизнесбанк), “Инкомлизинг” (Инкомбанк). Обычно банки не только финансируют деятельность дочерних компаний, но и поставляют им клиентов из числа тех, кто обращается непосредственно в банк за получением кредита на приобретение основных средств;
- коммерческие лизинговые компании, созданные по отраслевому или производственному признаку, например: “Аэролизинг”, “Лукойл-лизинг”, ориентирующиеся на обслуживание предприятий определенной отрасли. Во многом отраслевые лизинговые компании ориентируются на поддержку государства;
- лизинговые компании, созданные при участии государственных или муниципальных органов, например: “Агропромлизинг”, “МЛК”, “Ликострой”, финансируемые за счет соответствующих бюджетов. Эти компании жестко ориентированы на осуществление лизинговых сделок с определенными типами клиентов.
Условия лизинговых сделок, предлагаемые этими компаниями (а они обычно используют льготное бюджетной финансирование) являются более привлекательными для клиентов, по сравнению с условиями, предлагаемыми коммерческими лизинговыми компаниями;
- лизинговые компании, созданные торговыми компаниями, например, “Крейт-лизинг”, “Петролизинг”;
- иностранные фирмы - поставщики оборудования, автотранспортных средств и технологий, например, Iveko, Scania, DAF.
|