Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Категория: Курсовые
Содержание
Введение 3
1. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: теоретический аспект 4
1.1. Общие понятия при анализе конкуренции на отраслевом рынке 4
1.2. Методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке 5
1.3. Сущность модели М. Портера 6
2. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: практический аспект 7
2.1. Краткая характеристика ООО «Домовой» 7
2.2. Доминирующие экономические характеристики рынка и отрасли 9
2.3. Анализ движущих конкурентных сил, действующих в отрасли 12
2.4. Ключевые факторы успеха деятельности организации в строительной отрасли 13
2.5. Анализ и оценка основных конкурентов 14
2.6. Вывод о реальной конкурентной позиции организации 14
Заключение 19
Список литературы 20
Введение
Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных воз-можностей, целью которого является выявление привлекательности откры-вающейся на рынке возможности для фирмы. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности.
Актуальность рассмотрения вопроса анализа рыночных возможностей обусловлена тем, что любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности, ни одна фирма не может вечно полагаться на свои ны-нешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их ны-нешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.
Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто множество рыночных перспектив.
Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, про-сто внимательно следя за переменами на рынке.
Цель курсовой работы – показать теоретическое и практическое значе-ние анализа конкуренции на отраслевом рынке в повышении эффективности, прибыльности и развития предприятия.
Поставленная цель конкретизируется задачами:
1) дать основные общие теоретические понятия , используемые при анализе конкуренции ;
2) показать методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке;
3) описать сущность модели Портера;
4) рассмотреть практические аспекты анализа отрасли производства моро-женого на примере компании «Инмарко»
1. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: теоретический аспект
1.1. Общие понятия при анализе конкуренции на отраслевом рынке
Понятие отрасль характеризует сферу предложения какого- либо товара. В экономике любой страны выделяются отрасли. Наименование отрасли опре-деляется товаром ил и услугой, которые производят функционирующие в ней предприятия и организации.
Основными факторами привлекательности всех отраслей являются[6, с. 48]:
- более высокий уровень прибыли на вложенный каптал или на объем вы-пускаемой продукции;
- меньше риск потери капитала или убытков;
- наличие льгот ( снижение процентов за кредит);
- наличие местных ресурсов;
- большой спрос на эту продукцию.
В России перечень отраслей дается в разрезе всего народного хозяйства по общероссийскому классификатору отраслей народного хозяйства ( ОКОНХ) Код ОКОНХ везде проставляется. Организация имеет принадлежность к той отрасли, выручка по товарам которой в финансовых результатах деятельности предприятия занимает наибольшую долю. Примеры отраслей: промышлен-ность, сельское хозяйство, транспорт, связь, строительство и коммунальное хо-зяйство, здравоохранение, народное образование, лесное и рыбное хозяйство и другие.
Основными показателями, характеризующими отрасль, являются [1,с.34]:
1) размеры рынка за последние три года (в натуральных и стоимостных по-казателях);
2) темп роста размеров рынка за последние два года;
3) число компаний в отрасли и их доли на рынке за три года;
4) стадии жизненного цикла отрасли;
5) число и структура потребителей, потенциал спроса;
6) степень вертикальной интеграции (с поставщиками);
7) наличие барьеров для вхождения на рынок и ухода с рынка;
8) инновационный потенциал рынка, тенденции технологических измене-ний;
9) характеристики продукции (различия в продукции конкурентов);
10) загруженность производственных мощностей;
11) рентабельность отрасли.
1.2. Методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке
Предполагается следующая последовательность этапов при анализе кон-курентной среды[11, с. 139]:
1) определение суммарного объема работ всех конкурентов в отрасли;
2) определение отношения объемов работ (в натуральных показателях) в ис-следуемом году к объему предыдущего года;
3) отношение выработки к общему размеру рынка (в стоимостных показате-лях);
4) по данным таблицы 1 определяется стадия жизненно цикла для отрасли.
Таблица 1
Стадии жизненного цикла отрасли
№ п/п Стадия ЖЦ Темп прироста рынка Изменение тем-па прироста рынка Число сегмен-тов рынка Основная функциональ-ная проблема
1 Рождение меньше темпа прироста Вн незначительное 1 НИОКР
2 Рост Более чем в два раза больше темпа прироста ВНП быстрое ускоре-ние незначительно инженерно- техническое обеспечение
3 Развертывание больше темпа прироста ВНП быстрое замед-ление 2-4 производство
4 Зрелость Равен темпу прироста ВНП медленное за-медление от нескольких до большого количества маркетинг, сбыт, финан-сы
5 Насыщение Равен темпу прироста насе-ления небольшое за-медление от нескольких до большого количества маркетинг, сбыт, финан-сы
6 Сокращение отрицательный темп прироста небольшое за-медление мало финансы
7 Разложение темп прироста около 0 небольшое за-медление мало маркетинг, финансы
5) на данной стадии отбираются платежеспособные группы потребителей, оп-ределяется их количество в каждой группе;
6) определяется средняя доля продукции подсобных хозяйств в себестоимости фирмы.
1.3. Сущность модели М. Портера
Далее проводим анализ основных конкурентных сил при использовании модели Портера.
Рис. 1. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли[5,с. 30]
Интенсивность конкуренции в отрасли может колебаться от мирного со-стояния до жестких и грубых способов выживания в отрасли.
Измерение и анализ влияния основных сил, определяющих конкуренцию в отрасли в целом можно проводить экспертным путем, используя таблицу 2.
Таблица 2
Оценка состояния стратегического климата
№ п/п Компоненты блоков Угро-зы Воз-мож-ности
1. Оценка стратегического макроклимата
1.1 Социальная, природно-георафическая и коммуни-кационная сферы
1.2 Технологическая и научно- техническая сферы
1.3 Экономическая и финансовая сферы
1.4 Политическая и правовая сферы
ИТОГОВАЯ оценка состояния стратегического макроклимата
2.Оценка стратегического микроклимата (анализ стратегических зон)
2.1 Зона хозяйствования, сегмент рынка: уровень конкуренции, отношения с потребителями и парт-нерами
2.2 Зона капиталовложений- инвестиций
2.3 она новых технологий и научно- технических ин-формационных ресурсов
2.4 Зон сырьевых, топливных, энергетических и ма-териально- технических ресурсов
2.5 Зона трудовых ресурсов - рынок труда
2.6 Группы стратегического влияния
Итоговая оценка состояния стратегического микроклимата
ИТОГО по стратегическому климату
1 Оценка макроклимата
2 Оценка микроклимата
Итоговая оценка состояния стратегического климата
В таблице 2 в графах угрозы проставляются баллы от 5 до 1 в соответст-вии с состоянием данного компонента.
2. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: практический аспект
2.1. Краткая характеристика ООО «Домовой»
Открытое акционерное общество ООО «Домовой» было основано и заре-гистрировано 6 июня 1997 года в Новосибирской Городской регистрационной палате (свидетельство № 123456). Юридический адрес организации: Красный проспект – 34. Банковские реквизиты: ИНН 5409165789/ КПП 5409100101, БИК 0453600, расчетный счет № 40708967800000012345 в Сибирском банке Сбер-банка России.
Организация была зарегистрирована в качестве открытого акционерного общества. Уставной капитал организации в размере 150000 рублей образован вкладами (долями) 100 участников (22 юридических и 78 физических лиц), ка-ждый из которых владеет 10 обыкновенными акциями номинальной стоимо-стью 150 рублей. Участники общества не отвечают по его обязательствам и не-сут риск убытков только в пределах стоимости своих вкладов.
Как прописано в Уставе ООО «Домовой» основной целью деятельности общества является получение прибыли и наиболее полное удовлетворение об-щественных потребностей населения в жилье и бытовых услугах (строительно-монтажных).
Основной вид деятельности - оказание строительно-монтажных услуг по ремонту зданий и сооружений.
В последние два года организация ООО «Домовой» получила лицензию на право осуществления строительной деятельности (лицензия № 5678950). Та-ким образом, начиная с 2002 года ООО «Домовой» занялось возведением зда-ний и сооружений, преимущественно для частных лиц (коттеджи и частные до-ма). В 2004 году организация запланировала строительство трех многоквартир-ных домов, что является новым инновационным направлением деятельности организации.
На сегодняшний день организация относится к числу средних предпри-ятий строительного рынка.
Генеральный директор ОО «Домовой» - Степашин Виктор Александро-вич, 35 лет, образование высшее экономическое, квалификация по диплому «Экономист- менеджер», предыдущие три места работы в должности генераль-ного директора в ЗАО «Техстройсервис», ЗАО «Сибпромтсрой», ООО «Строи-тель», опыт работы в должности генерального директора в ООО «Домовой» - 4 года.
Главный бухгалтер - Сулинина Евгения Романовна, 38 лет, образование высшее экономическое, специальность по диплому «Бухгалтер- экономист», предыдущие три места работы: старший бухгалтер ЗАО «Техстройсервис», главный бухгалтер ООО «Строительство Сибири», опыт работы в должности главного бухгалтера в ООО «Домовой» - 6 лет.
Коммерческий отдел занимается вопросами реализации товаров, нала-живании связей с потребителями. В функции бухгалтерии входят задачи веде-ния бухгалтерского учета в организации. Производственный отдел занимается вопросами производственного характера, ведением складского хозяйства. Сметно-плановый отдел занимается калькулированием себестоимости про-дукции[11].
Высшим органом управления в ООО «Домовой» является общее собрание акционеров. Для управления текущей деятельностью назначен генеральный ди-ректор. Общая численность работающих в организации 58 человек.
Финансовое положение ООО «Домовой» на сегодняшний день является устойчивым, о чем свидетельствует ряд финансовых показателей на сегодняш-ний день.
Строительная продукция ООО «Домовой» удовлетворяет основную по-требность населения - потребность в жилье, она имеет ряд положительных ха-рактеристик: относительная недорогая и вполне доступна по цене тем средним селения, которые имеют возможность приобрести жилье в Новосибирске. Кро-ме того, продукция ООО «Домовой» отличается высоким качеством исполне-ния, использованием экологически чистых строительных материалов, отличной планировкой помещений, долговечностью и надежностью возводимых зданий и сооружений. Кроме того, возводимые здания создаются при работе архитекто-ров - специалистов и дизайнеров и потому имеют оригинальный внешний и эс-тетический вид, отличаются неповторимостью дизайна.
2.2. Доминирующие экономические характеристики рынка и отрасли
В настоящее время в строительном комплексе насчитывают около 129 тысяч предприятий и организаций различных форм собственности. Около 80 % из них - это частные организации [15,с.3]. На них занято около 5 миллионов че-ловек.
В настоящее время в отрасли строительства преобладающую долю зани-мают малые организации, о чем свидетельствует рисунок 2.
Рис.2. Доля малых предприятий в отрасли строительства по данным на 1 января 2004 года. [2,c.28].
Рис. 3. Доля предприятий - банкротов строительной отрасли по состоянию на 1 января 2004 года[4]
Современное финансовое состояние большинства строительных органи-заций сегодня неудовлетворительно. Об этом свидетельствуют данные о доли убыточных предприятий и предприятий - банкротов в отрасли, отраженные на рисунке 3.
Представление о финансовом состоянии организаций строительного ком-плекса в России в периоды спада, относительной стабилизации и начинающе-гося подъема можно получить на основе данных, приведенных в таблице 3 и 4.
Таблица 3
Основные экономические показатели деятельности строительных организаций в 1999-2003 годах [2,c.29].
Экономические показатели 1999год 2000год 2001год 2002год
2003год
Количество предприятий, шт. 145,5 138 147,1 137,5 135,9
Численность, тыс. чел. 4149,1 2272,5 2182 1600,9 1432
Рентабельность, % 24.2 14,8 9 8 8,5
Удельный вес убыточных предприятий, % 25,2 34,2 37,5 37
35
Инвестиции в основной капитал, млн. руб. 13,33 8.97 9,04 6,12 7,43
Таблица 4
Динамика основных экономических показателей деятельности строитель-ных организаций на конец 2002- начало 2003 года, % [2,c.8]
№ п/п Экономические по-казатели 4 квартал 2002 года по сравне-нию с 3 кварталом 1 квартал 2003 года по сравне-нию с 4 кварталом 2002 год
рост нет снижение рост нет Снижение
1. Объем работ, вы-полненных по дого-ворам 24 55 21 17 61 22
2. Численность 17 01 21 12 69 19
3. Обеспеченность собственными сред-ствами 9 66 18 10 73 12
4. Просроченная кре-диторская задол-женность 13 62 11 10 68 13
5. Просроченная деби-торская задолжен-ность 13 50 17 9 67 11
6. Цены на строитель-ную продукцию 70 29 1 69 30 1
В таблице 5 представлена оценка рынков сбыта для ООО «Домовой»
Таблица 5
Оценка рынков сбыта для ООО «Домовой»
Показатели Город Новоси-бирск Населенные пункты по об-ласти в радиусе 100 км Рынки, уда-ленные за 100 км
Уровень спроса, % 90 32 7
Степень удовлетворения спроса, % 97 15 2
Уровень конкуренции, % 53 78 80
Доля потребителей, готовых купить про-дукцию, % 89 27 12
Как видно из таблицы 5, наиболее привлекательным рынком для ООО «Домовой» является рынок города Новосибирска, наименее привлекательными - рынки, расположенные дальше, чем на 100 км.
2.3. Анализ движущих конкурентных сил, действующих в отрасли
Движущие силы, действующие в отрасли можно охарактеризовать с помощью данных, представленных в таблице 6. В этой же таблице представле-ны основные силы, являющиеся препятствием в деятельности большинства строительных организаций в отрасли.
Таблица 6
Оценка и анализ движущих сил и препятствий в отрасли строительства для ООО «Домовой» и основных предприятий – конкурентов в городе Новоси-бирске
Факторы и силы Движущие силы Препятствия Оценка влияния сил
ООО «Домо-вой» Конкуренты в целом ООО «До-мовой» Конкуренты в целом ООО «Домовой» Конку-ренты в це-лом
МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.Предпринимательская культу-ра высокая чуть ниже уровня высо-кая - - 9 8
1.2.Цели и стра-тегии получение прибыли и удовлетворе-ние потребно-сти в жилье получение прибыли и удовлетворе-ние потребно-сти в жилье - - 10 10
ПРОИЗВОДСТ-ВО
2.1.Оборудование - - изношено на 50 % изношено на 60 –70 % 5 7
2.2.Гибкость производствен-ных линий достаточно гибкие Достаточно гибкие - - 8 8
2.3.Качество пла-нирования и управления четко проду-манная и сла-женная систе-ма планирова-ния и управ-ления - - есть некото-рые недос-татки в сис-теме плани-рования и управления 9 7
НАУЧНЫЕ ИС-СЛЕДОВАНИЯ
3.1.Интенсивность и результаты исследования рынка, марке-тинговые ис-следования маркетинго-вые исследо-вания - - 8 9
3.2.Ноу-хау - у некоторых конкурентов есть нет - 3 7
3.3.Использование информацион-ных технологий - Широкое не всегда - 7 10
МАРКЕТИНГ
4.1.Организация сбыта четкая нала-женная систе-ма сбыта четкая нала-женная систе-ма сбыта - - 9 9
4.2.Фаза «жиз-ненного цикла» - Зрелость начальная стадия - 4 10
КАДРЫ
5.1.Возрастная структура 35 лет 35 лет - - 10 10
5.2.Уровень об-разования высшее эко-номическое высшее эко-номическое - - 10 10
ФИНАНСЫ
6.1.Доля собст-венного капитала 71 % 66 % - - 9 8
6.2.Уровегь фи-нансового со-стояния - соответствует среднеотрас-левым значе-ниям не всегда соответству-ет норме - 6 8
6.3.Возможности получения креди-та есть Есть - - 9 9
ИТОГО - - - - 116 130
2.4. Ключевые факторы успеха деятельности организации в строительной отрасли
Оценка факторов успеха и факторов- препятствий в деятельности ООО «Домовой» представлена в таблице 7.
Таблица 7
Оценка факторов успеха и факторов- препятствий для ООО «Домовой»
Постановка вопроса при изучении факторов Факторы успеха Факторы- препятст-вия
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на кото-рый ориентирована ваша продукция? обеспеченные и средние слои насе-ления не доступна более бедным слоям, со-ставляющим около 70 % населения
Изучены ли вами запросы ваших клиентов запросы обеспечен-ных и средних слоев изучены
Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам индивидуальный дизайн
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана? реклама, относи-тельно недорогая цена на жилье имидж и извест-ность конкурентов
Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:
- качества и надежности
- стимулирования спроса качество и надеж-ность гарантирова-ны; доступность по цене тем покупате-лям, на которых продукция рассчи-тана; представление рассрочек и креди-тов
На какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция? Начальная стадия
Есть ли у вас идеи относительно нового вида продук-ции? нет, пока только расширение уже созданной продук-ции
Проводите ли вы регулярно модификацию вашей про-дукции в соответствии с запросами клиентов? индивидуальное строительство в со-ответствии со спро-сом
Проводите ли вы политику создания новой продукции? Нет
Возможно ли копирование вашей продукции? да , вполне
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? лицензия на ведение строительной дея-тельности
Отслеживаете ли вы жалобы клиентов? Нет
2.5. Анализ и оценка основных конкурентов
Для ООО «Домовой» наиболее серьезными клиентами на сегодняшний день являются ООО «Сибакадемстройнедвижимость» и ЗАО «Стройновоси-бирск». Анализ и оценка конкурентов представлены в таблице 8.
Таблица 8
Анализ и оценка основных конкурентов
Характеристика конкурентов Основные конкуренты
ООО «Сибакадем-стройнедвижи-мость» ЗАО «Стройновоси-бирск»
Объем продаж, тыс. руб. 5674 3679
Занимаемая доля рынка, % 13 10
Рентабельность, % 27 23
уровень технологии высокий высокий
Качество продукции высокое высокое
Расходы на рекламу, тыс. руб. 384 679
Привлекательность внешнего вида дизайн и эстетика дизайн и эстетика
Время деятельности предприятия, лет 11 8
Как видно из таблицы 8, основные конкуренты ООО «Домовой» являются очень сильными, они занимают существенные доли на строительном рынке. Наиболее сильный конкурент - ООО «Сибакадемстройнедвижимость».
2.6. Вывод о реальной конкурентной позиции организации
В рамках данной главы рассмотрим маркетинговую стратегию ООО «До-мовой».
В последние годы организация успешно решает вопросы расширения номенклатуры и рынка сбыта строительной продукции.
Одно из направлений совершенствования маркетинга и сбыта строитель-ной продукции организации применительно к рыночным условиям состоит в:
- проведении гарантийного и послегарантийного обслуживания;
- расширении рекламной кампании;
- участии в специализированных выставках не только в Москве, но и в других регионах,
- региональном расширении реализации строительной продукции;
- увеличении объема строительной продукции.
Продвижением продукции для ООО «Домовой» занимается отдел мар-кетинга, перед которым стоят следующие задачи:
1) сбор информации о рынке;
2) проведение исследования рынка;
3) изучение потребителей товаров организации и их поведения на рынке;
4) оценка выпускаемой продукции, перспектив их развития;
5) анализ используемых форм и каналов сбыта, организация сбытовых операций и обслуживания;
6) анализ используемых заводом методов ценообразования;
7) изучение конкурентов;
8) организация рекламы;
9) выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.
Целями продвижения строительной продукции организации являются: стимулирование спроса, приобретение новых клиентов (по возможности, даль-нейшее сотрудничество с ними), получение прибыли.
При разработке структуры продвижения товара учитываются следующие факторы: потребители, бюджет, продукция, конкуренция, средства информа-ции, место реализации или её способы. Потребителями «Домовой» являются физические лица, мелкие и крупные фирмы (среди которых есть постоянные клиенты), предъявляющих устойчивый спрос на строительную продукцию. Продукция, в свою очередь, обладает высоким качеством, а предприятие поль-зуется широкой известностью в городе Новосибирске. Постоянным клиентам ООО «Домовой» предоставляет 10% скидку на покупку своей продукции. Бюджет организации позволяет проводить рекламную кампанию строительной продукции. В настоящее время многие фирмы производят практически ту же номенклатуру строительной продукции , но, у мелких фирм это, как правило, товары невысокого качества и высокой цены. Отсюда следует, что основными конкурентами являются крупные строительно-ремонтные фирмы, но организа-ция обладает некоторыми преимуществами перед ними. Реализация произво-димой продукции происходит через собственную оптово-розничную сеть и че-рез дилеров.
Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расшире-ния рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается ос-новной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех про-движения строительной продукции. Реклама продукции осуществляется на ос-нове анализа данных о качестве, ценах, свойствах продукции. В своей реклам-ной кампании организация опирается на высокое качество продукции и на из-вестность ООО «Домовой» , как одного из лучших производителей строитель-ной продукции в Новосибирской области. Рекламная компания должна прово-диться под лозунгом “Наша продукция– Ваше хорошее настроение, уют, ком-форт и красота Вашего дома и офиса».
Средства на продвижение продукции выделяются из прибыли организа-ции. Расход на рекламу у ООО «Домовой» составляет 7-10% от прибыли.
Объектом рекламы является продукция организации и послепродажное обслуживание.
Средствами рекламной кампании являются:
• Рекламные объявления в журналах и газетах ремонтно-строительного характера.
• Реклама в еженедельниках и ежемесячниках («Центр плюс», «Строитель», «2*2», «Ремонт в Новосибирске» – справочные издания катало-гового типа). За рекламу в этих изданиях платит организация, а распростра-няются они среди населения бесплатно.
• Теле- и радио реклама.
• Специализированные выставки.
• Выпуск рекламных проспектов, визитных карточек и пакетов с лого-типами «Домовой» (бесплатно предоставляются клиентам при покупке).
• Рекламные щиты и стенды на улицах города.
• Реклама в сети Интернет.
• Использование практически всех работников организации для осу-ществления «персональных продаж» – когда работник сам привлекает поку-пателя – юридические и физические лица.
В рекламном объявлении указывается полное название предприятия, краткий перечень продукции, информация о ценах и координаты завода-изготовителя или его магазинов.
Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается на отдел маркетинга.
Ценовая политика предприятия определяется выработанной стратегией ценообразования. Она формулируется в виде целей, которые предприятие пре-следует в сложившихся рыночных условиях:
1. Максимизация прибыли в течение продолжительного периода времени;
2. Рост объемов производства;
3. Стабилизация рынка;
4. Стимулирование интереса со стороны покупателей относительно предпола-гаемого товара.
Представленные цели позволяют уточнить общие принципы ценовой по-литики предприятия на предстоящий период. Таким образом, ценообразование на ООО «Домовой» строится на следующих принципах:
1. Цена должна покрывать все издержки, связанные с производством и реализа-цией продукции;
2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с высоким спросом на выпус-каемую продукцию;
3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определен-ную льготу.
При формировании ценовой политики предприятие учитывает и положе-ние на рынке данного вида строительной продукции. В данной экономической ситуации конкуренция на рынке возникает среди покупателей. Следовательно, покупатель старается привлечь производителя своими критериями, а лучше - комплексом критериев, связанных в единое целое. Например, цена - качество - объемы производства - долгосрочное сотрудничество - надежность (платеже-способность) - формы расчета и другие. Таким образом, для отбора клиентов предприятие пользуется следующим набором критериев: качество - долгосроч-ное сотрудничество - широкий ассортимент строительной продукции - плате-жеспособность фирмы.
Исходя из всего вышеперечисленного, предприятие строит свое ценооб-разование, проводя политику высоких цен, за счет чего стремится к достиже-нию наиболее высокого уровня прибыли, максимально используя для себя удачную ситуацию на рынке (незначительная конкуренция, большой спрос на продукцию). При этом предприятие учитывает все вышеперечисленные прин-ципы ценообразования и критерии выбора клиентов.
Таким образом, цена на единицу строительной продукции устанавлива-ется методом наценки на издержки, затраченные на производство и реализацию этой единицы продукции, где минимальная цена определяется валовыми из-держками, а максимальная - потенциальной возможностью покупателя.
Введение 3
1. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: теоретический аспект 4
1.1. Общие понятия при анализе конкуренции на отраслевом рынке 4
1.2. Методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке 5
1.3. Сущность модели М. Портера 6
2. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: практический аспект 7
2.1. Краткая характеристика ООО «Домовой» 7
2.2. Доминирующие экономические характеристики рынка и отрасли 9
2.3. Анализ движущих конкурентных сил, действующих в отрасли 12
2.4. Ключевые факторы успеха деятельности организации в строительной отрасли 13
2.5. Анализ и оценка основных конкурентов 14
2.6. Вывод о реальной конкурентной позиции организации 14
Заключение 19
Список литературы 20
Введение
Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных воз-можностей, целью которого является выявление привлекательности откры-вающейся на рынке возможности для фирмы. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности.
Актуальность рассмотрения вопроса анализа рыночных возможностей обусловлена тем, что любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности, ни одна фирма не может вечно полагаться на свои ны-нешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их ны-нешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.
Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто множество рыночных перспектив.
Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, про-сто внимательно следя за переменами на рынке.
Цель курсовой работы – показать теоретическое и практическое значе-ние анализа конкуренции на отраслевом рынке в повышении эффективности, прибыльности и развития предприятия.
Поставленная цель конкретизируется задачами:
1) дать основные общие теоретические понятия , используемые при анализе конкуренции ;
2) показать методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке;
3) описать сущность модели Портера;
4) рассмотреть практические аспекты анализа отрасли производства моро-женого на примере компании «Инмарко»
1. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: теоретический аспект
1.1. Общие понятия при анализе конкуренции на отраслевом рынке
Понятие отрасль характеризует сферу предложения какого- либо товара. В экономике любой страны выделяются отрасли. Наименование отрасли опре-деляется товаром ил и услугой, которые производят функционирующие в ней предприятия и организации.
Основными факторами привлекательности всех отраслей являются[6, с. 48]:
- более высокий уровень прибыли на вложенный каптал или на объем вы-пускаемой продукции;
- меньше риск потери капитала или убытков;
- наличие льгот ( снижение процентов за кредит);
- наличие местных ресурсов;
- большой спрос на эту продукцию.
В России перечень отраслей дается в разрезе всего народного хозяйства по общероссийскому классификатору отраслей народного хозяйства ( ОКОНХ) Код ОКОНХ везде проставляется. Организация имеет принадлежность к той отрасли, выручка по товарам которой в финансовых результатах деятельности предприятия занимает наибольшую долю. Примеры отраслей: промышлен-ность, сельское хозяйство, транспорт, связь, строительство и коммунальное хо-зяйство, здравоохранение, народное образование, лесное и рыбное хозяйство и другие.
Основными показателями, характеризующими отрасль, являются [1,с.34]:
1) размеры рынка за последние три года (в натуральных и стоимостных по-казателях);
2) темп роста размеров рынка за последние два года;
3) число компаний в отрасли и их доли на рынке за три года;
4) стадии жизненного цикла отрасли;
5) число и структура потребителей, потенциал спроса;
6) степень вертикальной интеграции (с поставщиками);
7) наличие барьеров для вхождения на рынок и ухода с рынка;
8) инновационный потенциал рынка, тенденции технологических измене-ний;
9) характеристики продукции (различия в продукции конкурентов);
10) загруженность производственных мощностей;
11) рентабельность отрасли.
1.2. Методология проведения анализа конкуренции на отраслевом рынке
Предполагается следующая последовательность этапов при анализе кон-курентной среды[11, с. 139]:
1) определение суммарного объема работ всех конкурентов в отрасли;
2) определение отношения объемов работ (в натуральных показателях) в ис-следуемом году к объему предыдущего года;
3) отношение выработки к общему размеру рынка (в стоимостных показате-лях);
4) по данным таблицы 1 определяется стадия жизненно цикла для отрасли.
Таблица 1
Стадии жизненного цикла отрасли
№ п/п Стадия ЖЦ Темп прироста рынка Изменение тем-па прироста рынка Число сегмен-тов рынка Основная функциональ-ная проблема
1 Рождение меньше темпа прироста Вн незначительное 1 НИОКР
2 Рост Более чем в два раза больше темпа прироста ВНП быстрое ускоре-ние незначительно инженерно- техническое обеспечение
3 Развертывание больше темпа прироста ВНП быстрое замед-ление 2-4 производство
4 Зрелость Равен темпу прироста ВНП медленное за-медление от нескольких до большого количества маркетинг, сбыт, финан-сы
5 Насыщение Равен темпу прироста насе-ления небольшое за-медление от нескольких до большого количества маркетинг, сбыт, финан-сы
6 Сокращение отрицательный темп прироста небольшое за-медление мало финансы
7 Разложение темп прироста около 0 небольшое за-медление мало маркетинг, финансы
5) на данной стадии отбираются платежеспособные группы потребителей, оп-ределяется их количество в каждой группе;
6) определяется средняя доля продукции подсобных хозяйств в себестоимости фирмы.
1.3. Сущность модели М. Портера
Далее проводим анализ основных конкурентных сил при использовании модели Портера.
Рис. 1. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли[5,с. 30]
Интенсивность конкуренции в отрасли может колебаться от мирного со-стояния до жестких и грубых способов выживания в отрасли.
Измерение и анализ влияния основных сил, определяющих конкуренцию в отрасли в целом можно проводить экспертным путем, используя таблицу 2.
Таблица 2
Оценка состояния стратегического климата
№ п/п Компоненты блоков Угро-зы Воз-мож-ности
1. Оценка стратегического макроклимата
1.1 Социальная, природно-георафическая и коммуни-кационная сферы
1.2 Технологическая и научно- техническая сферы
1.3 Экономическая и финансовая сферы
1.4 Политическая и правовая сферы
ИТОГОВАЯ оценка состояния стратегического макроклимата
2.Оценка стратегического микроклимата (анализ стратегических зон)
2.1 Зона хозяйствования, сегмент рынка: уровень конкуренции, отношения с потребителями и парт-нерами
2.2 Зона капиталовложений- инвестиций
2.3 она новых технологий и научно- технических ин-формационных ресурсов
2.4 Зон сырьевых, топливных, энергетических и ма-териально- технических ресурсов
2.5 Зона трудовых ресурсов - рынок труда
2.6 Группы стратегического влияния
Итоговая оценка состояния стратегического микроклимата
ИТОГО по стратегическому климату
1 Оценка макроклимата
2 Оценка микроклимата
Итоговая оценка состояния стратегического климата
В таблице 2 в графах угрозы проставляются баллы от 5 до 1 в соответст-вии с состоянием данного компонента.
2. Анализ конкуренции на отраслевом рынке: практический аспект
2.1. Краткая характеристика ООО «Домовой»
Открытое акционерное общество ООО «Домовой» было основано и заре-гистрировано 6 июня 1997 года в Новосибирской Городской регистрационной палате (свидетельство № 123456). Юридический адрес организации: Красный проспект – 34. Банковские реквизиты: ИНН 5409165789/ КПП 5409100101, БИК 0453600, расчетный счет № 40708967800000012345 в Сибирском банке Сбер-банка России.
Организация была зарегистрирована в качестве открытого акционерного общества. Уставной капитал организации в размере 150000 рублей образован вкладами (долями) 100 участников (22 юридических и 78 физических лиц), ка-ждый из которых владеет 10 обыкновенными акциями номинальной стоимо-стью 150 рублей. Участники общества не отвечают по его обязательствам и не-сут риск убытков только в пределах стоимости своих вкладов.
Как прописано в Уставе ООО «Домовой» основной целью деятельности общества является получение прибыли и наиболее полное удовлетворение об-щественных потребностей населения в жилье и бытовых услугах (строительно-монтажных).
Основной вид деятельности - оказание строительно-монтажных услуг по ремонту зданий и сооружений.
В последние два года организация ООО «Домовой» получила лицензию на право осуществления строительной деятельности (лицензия № 5678950). Та-ким образом, начиная с 2002 года ООО «Домовой» занялось возведением зда-ний и сооружений, преимущественно для частных лиц (коттеджи и частные до-ма). В 2004 году организация запланировала строительство трех многоквартир-ных домов, что является новым инновационным направлением деятельности организации.
На сегодняшний день организация относится к числу средних предпри-ятий строительного рынка.
Генеральный директор ОО «Домовой» - Степашин Виктор Александро-вич, 35 лет, образование высшее экономическое, квалификация по диплому «Экономист- менеджер», предыдущие три места работы в должности генераль-ного директора в ЗАО «Техстройсервис», ЗАО «Сибпромтсрой», ООО «Строи-тель», опыт работы в должности генерального директора в ООО «Домовой» - 4 года.
Главный бухгалтер - Сулинина Евгения Романовна, 38 лет, образование высшее экономическое, специальность по диплому «Бухгалтер- экономист», предыдущие три места работы: старший бухгалтер ЗАО «Техстройсервис», главный бухгалтер ООО «Строительство Сибири», опыт работы в должности главного бухгалтера в ООО «Домовой» - 6 лет.
Коммерческий отдел занимается вопросами реализации товаров, нала-живании связей с потребителями. В функции бухгалтерии входят задачи веде-ния бухгалтерского учета в организации. Производственный отдел занимается вопросами производственного характера, ведением складского хозяйства. Сметно-плановый отдел занимается калькулированием себестоимости про-дукции[11].
Высшим органом управления в ООО «Домовой» является общее собрание акционеров. Для управления текущей деятельностью назначен генеральный ди-ректор. Общая численность работающих в организации 58 человек.
Финансовое положение ООО «Домовой» на сегодняшний день является устойчивым, о чем свидетельствует ряд финансовых показателей на сегодняш-ний день.
Строительная продукция ООО «Домовой» удовлетворяет основную по-требность населения - потребность в жилье, она имеет ряд положительных ха-рактеристик: относительная недорогая и вполне доступна по цене тем средним селения, которые имеют возможность приобрести жилье в Новосибирске. Кро-ме того, продукция ООО «Домовой» отличается высоким качеством исполне-ния, использованием экологически чистых строительных материалов, отличной планировкой помещений, долговечностью и надежностью возводимых зданий и сооружений. Кроме того, возводимые здания создаются при работе архитекто-ров - специалистов и дизайнеров и потому имеют оригинальный внешний и эс-тетический вид, отличаются неповторимостью дизайна.
2.2. Доминирующие экономические характеристики рынка и отрасли
В настоящее время в строительном комплексе насчитывают около 129 тысяч предприятий и организаций различных форм собственности. Около 80 % из них - это частные организации [15,с.3]. На них занято около 5 миллионов че-ловек.
В настоящее время в отрасли строительства преобладающую долю зани-мают малые организации, о чем свидетельствует рисунок 2.
Рис.2. Доля малых предприятий в отрасли строительства по данным на 1 января 2004 года. [2,c.28].
Рис. 3. Доля предприятий - банкротов строительной отрасли по состоянию на 1 января 2004 года[4]
Современное финансовое состояние большинства строительных органи-заций сегодня неудовлетворительно. Об этом свидетельствуют данные о доли убыточных предприятий и предприятий - банкротов в отрасли, отраженные на рисунке 3.
Представление о финансовом состоянии организаций строительного ком-плекса в России в периоды спада, относительной стабилизации и начинающе-гося подъема можно получить на основе данных, приведенных в таблице 3 и 4.
Таблица 3
Основные экономические показатели деятельности строительных организаций в 1999-2003 годах [2,c.29].
Экономические показатели 1999год 2000год 2001год 2002год
2003год
Количество предприятий, шт. 145,5 138 147,1 137,5 135,9
Численность, тыс. чел. 4149,1 2272,5 2182 1600,9 1432
Рентабельность, % 24.2 14,8 9 8 8,5
Удельный вес убыточных предприятий, % 25,2 34,2 37,5 37
35
Инвестиции в основной капитал, млн. руб. 13,33 8.97 9,04 6,12 7,43
Таблица 4
Динамика основных экономических показателей деятельности строитель-ных организаций на конец 2002- начало 2003 года, % [2,c.8]
№ п/п Экономические по-казатели 4 квартал 2002 года по сравне-нию с 3 кварталом 1 квартал 2003 года по сравне-нию с 4 кварталом 2002 год
рост нет снижение рост нет Снижение
1. Объем работ, вы-полненных по дого-ворам 24 55 21 17 61 22
2. Численность 17 01 21 12 69 19
3. Обеспеченность собственными сред-ствами 9 66 18 10 73 12
4. Просроченная кре-диторская задол-женность 13 62 11 10 68 13
5. Просроченная деби-торская задолжен-ность 13 50 17 9 67 11
6. Цены на строитель-ную продукцию 70 29 1 69 30 1
В таблице 5 представлена оценка рынков сбыта для ООО «Домовой»
Таблица 5
Оценка рынков сбыта для ООО «Домовой»
Показатели Город Новоси-бирск Населенные пункты по об-ласти в радиусе 100 км Рынки, уда-ленные за 100 км
Уровень спроса, % 90 32 7
Степень удовлетворения спроса, % 97 15 2
Уровень конкуренции, % 53 78 80
Доля потребителей, готовых купить про-дукцию, % 89 27 12
Как видно из таблицы 5, наиболее привлекательным рынком для ООО «Домовой» является рынок города Новосибирска, наименее привлекательными - рынки, расположенные дальше, чем на 100 км.
2.3. Анализ движущих конкурентных сил, действующих в отрасли
Движущие силы, действующие в отрасли можно охарактеризовать с помощью данных, представленных в таблице 6. В этой же таблице представле-ны основные силы, являющиеся препятствием в деятельности большинства строительных организаций в отрасли.
Таблица 6
Оценка и анализ движущих сил и препятствий в отрасли строительства для ООО «Домовой» и основных предприятий – конкурентов в городе Новоси-бирске
Факторы и силы Движущие силы Препятствия Оценка влияния сил
ООО «Домо-вой» Конкуренты в целом ООО «До-мовой» Конкуренты в целом ООО «Домовой» Конку-ренты в це-лом
МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.Предпринимательская культу-ра высокая чуть ниже уровня высо-кая - - 9 8
1.2.Цели и стра-тегии получение прибыли и удовлетворе-ние потребно-сти в жилье получение прибыли и удовлетворе-ние потребно-сти в жилье - - 10 10
ПРОИЗВОДСТ-ВО
2.1.Оборудование - - изношено на 50 % изношено на 60 –70 % 5 7
2.2.Гибкость производствен-ных линий достаточно гибкие Достаточно гибкие - - 8 8
2.3.Качество пла-нирования и управления четко проду-манная и сла-женная систе-ма планирова-ния и управ-ления - - есть некото-рые недос-татки в сис-теме плани-рования и управления 9 7
НАУЧНЫЕ ИС-СЛЕДОВАНИЯ
3.1.Интенсивность и результаты исследования рынка, марке-тинговые ис-следования маркетинго-вые исследо-вания - - 8 9
3.2.Ноу-хау - у некоторых конкурентов есть нет - 3 7
3.3.Использование информацион-ных технологий - Широкое не всегда - 7 10
МАРКЕТИНГ
4.1.Организация сбыта четкая нала-женная систе-ма сбыта четкая нала-женная систе-ма сбыта - - 9 9
4.2.Фаза «жиз-ненного цикла» - Зрелость начальная стадия - 4 10
КАДРЫ
5.1.Возрастная структура 35 лет 35 лет - - 10 10
5.2.Уровень об-разования высшее эко-номическое высшее эко-номическое - - 10 10
ФИНАНСЫ
6.1.Доля собст-венного капитала 71 % 66 % - - 9 8
6.2.Уровегь фи-нансового со-стояния - соответствует среднеотрас-левым значе-ниям не всегда соответству-ет норме - 6 8
6.3.Возможности получения креди-та есть Есть - - 9 9
ИТОГО - - - - 116 130
2.4. Ключевые факторы успеха деятельности организации в строительной отрасли
Оценка факторов успеха и факторов- препятствий в деятельности ООО «Домовой» представлена в таблице 7.
Таблица 7
Оценка факторов успеха и факторов- препятствий для ООО «Домовой»
Постановка вопроса при изучении факторов Факторы успеха Факторы- препятст-вия
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на кото-рый ориентирована ваша продукция? обеспеченные и средние слои насе-ления не доступна более бедным слоям, со-ставляющим около 70 % населения
Изучены ли вами запросы ваших клиентов запросы обеспечен-ных и средних слоев изучены
Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам индивидуальный дизайн
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана? реклама, относи-тельно недорогая цена на жилье имидж и извест-ность конкурентов
Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:
- качества и надежности
- стимулирования спроса качество и надеж-ность гарантирова-ны; доступность по цене тем покупате-лям, на которых продукция рассчи-тана; представление рассрочек и креди-тов
На какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция? Начальная стадия
Есть ли у вас идеи относительно нового вида продук-ции? нет, пока только расширение уже созданной продук-ции
Проводите ли вы регулярно модификацию вашей про-дукции в соответствии с запросами клиентов? индивидуальное строительство в со-ответствии со спро-сом
Проводите ли вы политику создания новой продукции? Нет
Возможно ли копирование вашей продукции? да , вполне
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? лицензия на ведение строительной дея-тельности
Отслеживаете ли вы жалобы клиентов? Нет
2.5. Анализ и оценка основных конкурентов
Для ООО «Домовой» наиболее серьезными клиентами на сегодняшний день являются ООО «Сибакадемстройнедвижимость» и ЗАО «Стройновоси-бирск». Анализ и оценка конкурентов представлены в таблице 8.
Таблица 8
Анализ и оценка основных конкурентов
Характеристика конкурентов Основные конкуренты
ООО «Сибакадем-стройнедвижи-мость» ЗАО «Стройновоси-бирск»
Объем продаж, тыс. руб. 5674 3679
Занимаемая доля рынка, % 13 10
Рентабельность, % 27 23
уровень технологии высокий высокий
Качество продукции высокое высокое
Расходы на рекламу, тыс. руб. 384 679
Привлекательность внешнего вида дизайн и эстетика дизайн и эстетика
Время деятельности предприятия, лет 11 8
Как видно из таблицы 8, основные конкуренты ООО «Домовой» являются очень сильными, они занимают существенные доли на строительном рынке. Наиболее сильный конкурент - ООО «Сибакадемстройнедвижимость».
2.6. Вывод о реальной конкурентной позиции организации
В рамках данной главы рассмотрим маркетинговую стратегию ООО «До-мовой».
В последние годы организация успешно решает вопросы расширения номенклатуры и рынка сбыта строительной продукции.
Одно из направлений совершенствования маркетинга и сбыта строитель-ной продукции организации применительно к рыночным условиям состоит в:
- проведении гарантийного и послегарантийного обслуживания;
- расширении рекламной кампании;
- участии в специализированных выставках не только в Москве, но и в других регионах,
- региональном расширении реализации строительной продукции;
- увеличении объема строительной продукции.
Продвижением продукции для ООО «Домовой» занимается отдел мар-кетинга, перед которым стоят следующие задачи:
1) сбор информации о рынке;
2) проведение исследования рынка;
3) изучение потребителей товаров организации и их поведения на рынке;
4) оценка выпускаемой продукции, перспектив их развития;
5) анализ используемых форм и каналов сбыта, организация сбытовых операций и обслуживания;
6) анализ используемых заводом методов ценообразования;
7) изучение конкурентов;
8) организация рекламы;
9) выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.
Целями продвижения строительной продукции организации являются: стимулирование спроса, приобретение новых клиентов (по возможности, даль-нейшее сотрудничество с ними), получение прибыли.
При разработке структуры продвижения товара учитываются следующие факторы: потребители, бюджет, продукция, конкуренция, средства информа-ции, место реализации или её способы. Потребителями «Домовой» являются физические лица, мелкие и крупные фирмы (среди которых есть постоянные клиенты), предъявляющих устойчивый спрос на строительную продукцию. Продукция, в свою очередь, обладает высоким качеством, а предприятие поль-зуется широкой известностью в городе Новосибирске. Постоянным клиентам ООО «Домовой» предоставляет 10% скидку на покупку своей продукции. Бюджет организации позволяет проводить рекламную кампанию строительной продукции. В настоящее время многие фирмы производят практически ту же номенклатуру строительной продукции , но, у мелких фирм это, как правило, товары невысокого качества и высокой цены. Отсюда следует, что основными конкурентами являются крупные строительно-ремонтные фирмы, но организа-ция обладает некоторыми преимуществами перед ними. Реализация произво-димой продукции происходит через собственную оптово-розничную сеть и че-рез дилеров.
Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расшире-ния рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается ос-новной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех про-движения строительной продукции. Реклама продукции осуществляется на ос-нове анализа данных о качестве, ценах, свойствах продукции. В своей реклам-ной кампании организация опирается на высокое качество продукции и на из-вестность ООО «Домовой» , как одного из лучших производителей строитель-ной продукции в Новосибирской области. Рекламная компания должна прово-диться под лозунгом “Наша продукция– Ваше хорошее настроение, уют, ком-форт и красота Вашего дома и офиса».
Средства на продвижение продукции выделяются из прибыли организа-ции. Расход на рекламу у ООО «Домовой» составляет 7-10% от прибыли.
Объектом рекламы является продукция организации и послепродажное обслуживание.
Средствами рекламной кампании являются:
• Рекламные объявления в журналах и газетах ремонтно-строительного характера.
• Реклама в еженедельниках и ежемесячниках («Центр плюс», «Строитель», «2*2», «Ремонт в Новосибирске» – справочные издания катало-гового типа). За рекламу в этих изданиях платит организация, а распростра-няются они среди населения бесплатно.
• Теле- и радио реклама.
• Специализированные выставки.
• Выпуск рекламных проспектов, визитных карточек и пакетов с лого-типами «Домовой» (бесплатно предоставляются клиентам при покупке).
• Рекламные щиты и стенды на улицах города.
• Реклама в сети Интернет.
• Использование практически всех работников организации для осу-ществления «персональных продаж» – когда работник сам привлекает поку-пателя – юридические и физические лица.
В рекламном объявлении указывается полное название предприятия, краткий перечень продукции, информация о ценах и координаты завода-изготовителя или его магазинов.
Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается на отдел маркетинга.
Ценовая политика предприятия определяется выработанной стратегией ценообразования. Она формулируется в виде целей, которые предприятие пре-следует в сложившихся рыночных условиях:
1. Максимизация прибыли в течение продолжительного периода времени;
2. Рост объемов производства;
3. Стабилизация рынка;
4. Стимулирование интереса со стороны покупателей относительно предпола-гаемого товара.
Представленные цели позволяют уточнить общие принципы ценовой по-литики предприятия на предстоящий период. Таким образом, ценообразование на ООО «Домовой» строится на следующих принципах:
1. Цена должна покрывать все издержки, связанные с производством и реализа-цией продукции;
2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с высоким спросом на выпус-каемую продукцию;
3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определен-ную льготу.
При формировании ценовой политики предприятие учитывает и положе-ние на рынке данного вида строительной продукции. В данной экономической ситуации конкуренция на рынке возникает среди покупателей. Следовательно, покупатель старается привлечь производителя своими критериями, а лучше - комплексом критериев, связанных в единое целое. Например, цена - качество - объемы производства - долгосрочное сотрудничество - надежность (платеже-способность) - формы расчета и другие. Таким образом, для отбора клиентов предприятие пользуется следующим набором критериев: качество - долгосроч-ное сотрудничество - широкий ассортимент строительной продукции - плате-жеспособность фирмы.
Исходя из всего вышеперечисленного, предприятие строит свое ценооб-разование, проводя политику высоких цен, за счет чего стремится к достиже-нию наиболее высокого уровня прибыли, максимально используя для себя удачную ситуацию на рынке (незначительная конкуренция, большой спрос на продукцию). При этом предприятие учитывает все вышеперечисленные прин-ципы ценообразования и критерии выбора клиентов.
Таким образом, цена на единицу строительной продукции устанавлива-ется методом наценки на издержки, затраченные на производство и реализацию этой единицы продукции, где минимальная цена определяется валовыми из-держками, а максимальная - потенциальной возможностью покупателя.
|